INTERVIEWS：VTI Japan

致力于解决日本IT人才短缺问题

越南对理工科教育的重视

Q. 首先，请您介绍一下VTI Japan的业务活动好吗？

VTI是一家总部位于越南河内的IT公司，专注于软件开发和自主软件解决方案的销售。公司总共有约1,250名员工。

VTI成立于2017年，但由于许多客户是日本制造业企业，我们于2018年设立了日本法人。日本分公司约有130名员工，主要是越南工程师，同时也包括日本员工。

我们的许多越南员工要么毕业于日本的大学，要么拥有五年以上在日本企业工作的经验。他们具备优秀的日语沟通能力，是出色的团队成员。日本分公司主要负责销售、需求定义和设计，而开发工作则在越南进行。

Q. 越南像贵公司这样的IT企业迅速增加。您认为这一增长的原因是什么？

从历史上看，越南经济以农业为主，因此经济发展相对缓慢。对此，政府制定了国家战略，专注于理工科学生的教育。借鉴印度的经验，这些举措旨在推动IT企业的发展。此外，IT行业受益于优惠的税收政策，营造了有利于创业的环境。值得注意的是，日本在IT基础设施建设方面的支持也发挥了重要作用。

聚焦作为主要制造业中心的名古屋，并获得名古屋市的支持。

Q. 您能介绍一下名古屋办事处的设立情况吗？

我们于2023年5月成立了名古屋办事处。我们的目标是扩大客户群，特别是在制造业领域，而名古屋作为主要制造业的中心，是理想的选址。目前，该办事处主要作为销售据点运作，有少数员工常驻。

Q. 在设立名古屋办事处时，您是否得到了政府的支持？

是的，我们得到了大量支持，包括办公室租金补贴和参展协助。我们原本就考虑设立据点，而这些支持政策的存在加快了我们的决策。

去年，我们参加了名古屋国际展览会（Messe Nagoya），名古屋市市长河村也莅临了我们的展位。在展会期间，我们成功接触了50多家公司，并与其中几家公司推进到了更具体的提案阶段。

Q. 杜昂先生，您也经常访问名古屋吗？

我在越南的大学主修IT，自进入越南企业工作以来，一直与日本公司有合作往来。我自2006年以来一直居住在日本。

我们的总部设在东京，但名古屋是一个非常重要的地区，聚集了许多主要客户，因此我每个月会来几次。名古屋是一个美食丰富的好地方。我最喜欢的是鳗鱼饭、味噌猪排和味噌炖乌冬面。

我也和孩子们一起参观了名古屋市科学馆，觉得名古屋是一座非常适合家庭生活的城市。

日本与越南有许多相似之处，因此对越南人来说是一个舒适的地方。

Q. 您在日本生活了很长时间，从越南人的角度来看，您如何看待日本？

日本是一个非常适合生活的国家。交通基础设施十分完善，到处都有便利店，这一优势是极大的加分项。

我觉得日本和越南有很多相似之处。我们在饮食文化上有共通点，比如用筷子吃米饭，两国也都受到过中国的影响。越南以前曾使用汉字，因此在思维方式上也存在相似之处。

当然，日本较早实现了经济发展，是一个更加成熟的国家，各方面都很完善。相比之下，越南仍在发展中，日本的常态在越南未必适用。起初，这种差异曾让我在工作中感到困惑，但随着时间的推移，我逐渐适应了，并赢得了客户的信任。

应对日本IT人才短缺并加强我们解决方案的销售

Q. 最后，您能谈谈未来的业务前景吗？

随着新系统开发的推进和现有系统的老化，日本对IT人才的需求将越来越大。VTI希望能够帮助解决日本的IT人才短缺问题。我们的目标是组建一支优秀的人才团队，并赢得日本企业更大的信任。

此外，我们计划在自主开发的解决方案上投入更多精力。我们的产品覆盖范围广泛，包括MES-X生产管理系统（制造执行管理、仓库管理、维护管理和质量管理）、零售行业相关解决方案、生成式AI以及数据分析。我们致力于进一步加强这些解决方案的推广与应用。

PROFILE

Chief Operating Officer (COO), VTI Japan
Nguyen Hi Duong

阮海阳在越南国立大学河内校主修IT。毕业后，他作为工程师负责与日本企业相关的项目，并自2006年以来一直居住在日本。自2021年起，他担任VTI Japan的首席运营官（COO）。

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